故善者因之,其次利道 之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争。

出自 两汉 司马迁 《货殖列传序》

  老子曰:“至治之极,邻国相望,鸡狗之声相闻,民各甘其食,美其服,安其俗,乐其业,至老死不相往来。”必用此为务,挽近世涂民耳目,则几无行矣。

  太史公曰:夫神农以前,吾不知已。至若《诗》、《书》所述虞、夏以来,耳目欲极声色之好,口欲穷刍豢 之味,身安逸乐而心夸矜势能之荣。使俗之渐民久矣,虽户说以眇 论,终不能化。故善者因之,其次利道 之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争。

  夫山西饶材、竹、旄、玉石,山东多鱼、盐、漆、丝、声色,江南出棻、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿、革,龙门、碣石 北多马、牛、羊、旃、裘、筋、角;铜、铁则千里往往山出棋置。此其大较也。皆中国人民所喜好,谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之,虞 而出之,工而成之,商而通之。此宁有政教发征期会哉?人各任其能,竭其力,以得所欲。故物贱之征贵,贵之征贱,各劝其业,乐其事,若水之趋下,日夜无休时,不召而自来,不求而民出之。岂非道之所符,而自然之验邪?

  《周书》 曰:“农不出则乏其食,工不出则乏其事,商不出则三宝绝,虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟 矣。此四者,民所衣食之原 也。原大则饶,原小则鲜。上则富国,下则富家。贫富之道,莫之夺予,而巧者有余,拙者不足。故太公望 封于营丘,地潟卤,人民寡,于是太公劝其女功,极技巧,通鱼盐,则人物归之, 繦至 而辐凑。故齐冠带衣履天下,海岱之间敛袂而往朝焉。其后齐中衰,管子修之,设轻重九府,则桓公以霸,九合诸侯,一匡天下;而管氏亦有三归,位在陪臣,富于列国之君。是以齐富强至于威宣 也。

  故曰: “仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。”礼生于有而废于无。故君子富,好行其德;小人富,以适其力。渊深而鱼生之,山深而兽往之,人富而仁义附焉。富者得势益彰,失势则客无所之,以而不乐。夷狄益甚。谚曰:“千金之子,不死于市。”此非空言也。故曰:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”夫千乘之王,万家之侯,百室之君,尚犹患贫,而况匹夫编户 之民乎!

现代解析

这句话讲的是管理或引导他人的五种方法,按效果从高到低排序:

1. 最好的方法(因之):顺其自然。就像种庄稼要顺应节气,带团队要尊重每个人的特点。比如好的老师会根据学生兴趣引导学习,而不是强迫填鸭。

2. 次好的方法(利道之):用利益引导。就像用胡萝卜吸引兔子,公司用奖金激励员工。虽然有效,但不如第一种方法持久自然。

3. 中等方法(教诲之):直接说教。像父母唠叨孩子"要好好学习",效果有限,容易让人反感。

4. 较差方法(整齐之):强行统一。像用模子压月饼,虽然整齐但失去个性。比如某些企业死板打卡制度,反而压制创造力。

5. 最差方法(与之争):对抗压制。像用拳头让人服从,结果一定是两败俱伤。历史上暴政最终都会引发反抗。

精髓在于:最高明的管理不是控制,而是营造适合生长的环境。就像阳光雨露让植物自然成长,好的领导者懂得激发人内在动力。这种思想在现代管理、教育中仍然适用,比如谷歌给员工20%自由时间,就是"因之"的智慧。

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