捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。
出自 《鬼谷子·鬼谷子·捭阖》
译文对人使用捭阖之术，或开启引导他，测量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。
注释捭：分开。阖：闭。
赏析此句体现了古代谋略智慧中对于掌握信息和建立信任的重视。
现代解析
这句话用现代语言可以理解为：
“打开话题，是为了摸清对方的真实想法；关闭话题，是为了锁定对方的诚意。”
它的精髓在于揭示了人际沟通中的一种智慧策略：
1. “打开话题”（捭之者）
就像和人聊天时主动提问、引导对方表达，目的是了解对方隐藏的需求、态度或弱点。比如销售员先不急着推销，而是问“您最近需要什么功能？”，这就是在“料其情”——探底。
2. “关闭话题”（阖之者）
当对方表现出兴趣或信任时，及时收拢话题，用行动或承诺巩固关系。比如谈合作时对方犹豫，你说“我们可以先试一个小方案”，这就是“结其诚”——把对方的意向转化为实际行动。
为什么有魅力？
- 实用性：直接点破沟通的本质——不是单纯说话，而是通过“开合”掌控节奏。
- 双向性：既强调主动出击（摸清对方），也注重防守（确保对方靠谱），像一场心理博弈。
- 现代适用：职场谈判、日常社交甚至亲密关系中，都能用到这种“探虚实、定关系”的思路。
简单说：会沟通的人，不是一直说个不停，而是知道什么时候该“挖真话”，什么时候该“敲定信任”。