若亡郑而有益于君,敢以烦执事。
晋侯、秦伯围郑,以其无礼于晋,且贰于楚也。晋军函陵,秦军氾南。
佚之狐言于郑伯曰:“国危矣,若使烛之武见秦君,师必退。”公从之。辞曰:“臣之壮也,犹不如人;今老矣,无能为也已。”公曰:“吾不能早用子,今急而求子,是寡人之过也。然郑亡,子亦有不利焉!”许之。
夜缒而出,见秦伯,曰:“秦、晋围郑,郑既知亡矣。若亡郑而有益于君,敢以烦执事。越国以鄙远,君知其难也,焉用亡郑以陪邻?邻之厚,君之薄也。若舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害。且君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉,君之所知也。夫晋,何厌之有?既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?阙秦以利晋,唯君图之。”秦伯说,与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之,乃还。
子犯请击之。公曰:“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之,不仁;失其所与,不知;以乱易整,不武。吾其还也。”亦去之。
现代解析
这句话直白翻译就是:“如果灭掉郑国对您有好处,那我哪敢来麻烦您动手呢?”
精髓解析:
1. 以退为进的反问
表面看是谦卑地表示“不敢麻烦您”,实际暗藏机锋——灭郑对您没好处,所以您不该这么做。用看似让步的话,达到劝阻的目的。
2. 隐藏的利害关系
说话人(烛之武)不直接说“别打郑国”,而是引导对方(秦穆公)自己思考利弊:“如果有好处,您早动手了,但事实并非如此。” 让对手自己醒悟更有效。
3. 高超的说话艺术
用“执事”(办事人员)代指秦王,既保持恭敬,又淡化敌对感。整句话柔中带刚,既给对方面子,又点破关键,堪称谈判话术的经典范例。
现代类比:
好比你对竞争对手说:“如果抢我客户能让贵公司多赚钱,您尽管动手。” 言外之意是“抢了也没用,反而两败俱伤”,但说得让对方更容易接受。