工解颐谢曰:非不能尽良也,盖贾之意,唯售是念,今来市者,必历鉴周睐,求与己宜。

出自 唐代 刘禹锡 《昏镜词》

镜之工列十镜于贾奁,发奁而视,其一皎如,其九雾如。或曰:“良苦之不侔甚矣。”工解颐谢曰:“非不能尽良也,盖贾之意,唯售是念,今来市者,必历鉴周睐,求与己宜。彼皎者不能隐芒杪之瑕,非美容不合,是用什一其数也。”予感之,作《昏镜词》。

昏镜非美金,漠然丧其晶。
陋容多自欺,谓若他镜明。
瑕疵自不见,妍态随意生。
一日四五照,自言美倾城。
饰带以纹绣,装匣以琼瑛。
秦宫岂不重,非适乃为轻。

现代解析

这句话用卖镜子的故事,讲了一个很实在的生意经:

工匠笑着解释:"不是我做不出完美的镜子,而是商人心里只想着把货卖出去。来市场的人,都会把镜子翻来覆去照,只想找最适合自己的那面。"

精髓在于三点:
1. 需求决定产品——商人不会追求绝对完美,而是做能满足大多数人需求的产品
2. 用户视角——顾客永远在找"适合自己"的东西,就像现在人挑手机先看拍照功能
3. 商业智慧——用镜子比喻,生动揭示了"好商品不一定要十全十美,但一定要戳中买家需求"的道理

就像现在手机厂商不会给手机装1TB内存,因为多数人根本用不到——这就是古人说的"唯售是念"的现代版。

刘禹锡

刘禹锡(772-842),字梦得,汉族,中国唐朝彭城(今徐州)人,祖籍洛阳,唐朝文学家,哲学家,自称是汉中山靖王后裔,曾任监察御史,是王叔文政治改革集团的一员。唐代中晚期著名诗人,有“诗豪”之称。他的家庭是一个世代以儒学相传的书香门第。政治上主张革新,是王叔文派政治革新活动的中心人物之一。后来永贞革新失败被贬为朗州司马(今湖南常德)。据湖南常德历史学家、收藏家周新国先生考证刘禹锡被贬为朗州司马其间写了著名的“汉寿城春望”。